Diagnoza Kluczowej Relacji #002 Krótka charakterystyka sytuacji biznesowej. Mój klient zawiera wchodzi w poważną współpracę z silną i dynamicznie rozwijającą się firmą. Jej dwóch najważniejszych menadżerów (X i Y) prowadzi razem ekspansyjną politykę rozszerzania jednego z istotnych rynków. W tym
więcej
Diagnoza ważnej relacji
Wiedza – Władza – Wpływ
Wiedza – Władza – Wpływ Żeby być w biznesie skutecznym, trzeba sprawnie oddziaływać na otoczenie. Aby móc oceniać jak skuteczny jest sposób wpływu naszych klientów i osób, na które oni wpływają stworzyliśmy bardzo skuteczne narzędzie: profil Wiedza – Władza –
więcej
Dbanie o klienta w procesie sprzedaży
Kl. – Kilka dni temu kupowałem sportowe buty. Ponieważ nie było na półce w takich kolorach jakie chciałem, to wziąłem do ręki białe. S. – „Ładny kolor” – powiedziała sprzedawczyni, która się pojawiła. Kl. – Przemilczałem swój komentarz do tej
więcej
JPII a Kryteria Satysfakcji Zawodowej w Biznesie
JPII a Kryteria Satysfakcji Zawodowej w biznesie Była dla mnie ciekawe przyjrzeć się uważnie temu, jak Pan Paweł II różnił się od typowych biznesmenów kryteriami satysfakcji zawodowej. Profil kryteriów satysfakcji zawodowej zawiera najczęściej występujące obszary motywacji, która jest istotna dla
więcej