Omówię teraz profil władzy i wpływu osoby, która wchodzi na nowe pole działalności biznesowej i po raz pierwszy zakłada swoją własną firmę. Jak widać z tabeli ma sporo do zrobienia w obszarze sprawnego oddziaływania na innych. Ma jednocześnie dużu potencjał w tym zakresie i może bardzo wyraźnie zwiększyć swoją skuteczność i swobodę w tym zakresie. Ponieważ do tej pory nie była właścicielem firmy, to nie wszystkie umiejętności w tym zakresie były jej potrzebne. Dodatkowo jeszcze, wkraczając na merytorycznie nowe pole działalności wchodzi w określoną specyfikę relacji i zachowań, które tam panują.
A teraz szczegóły. Klient [1-071] powinien:
- Partnerstwo – bardzo ograniczyć ten sposób zachowań do tych ludzi i sytuacji, gdzie takie zachowania są odpowiednie. Jego obecny styl działania jest zbyt „rozrzutnie” partnerski i zostanie wykorzystany przeciwko niemu. „Kiedy wchodzisz między wrony to kracz jak i one”.
- Dominacja – wskazany jest silny przyrost działań w ramach tego stylu wraz z wygodą i swobodą stosowania odpowiednich środków. Dotychczasowy sposób dominacji stosowany przez osobę [1-071] jest już silnie niewłaściwy dla jej dalszego rozwoju i kariery. Powinna ona wypracować sobie nowy sposób dominacji, który będzie jednocześnie skuteczny oraz zgodny z jej kierunkiem życiowym i wartościami.
- Wpływ – to dbanie o innych za pomocą niejawnych środków. Stosuje się je wtedy, gdy trzeba ludzi „wymanewrować” by zrobili to, co w efekcie im się opłaci zrobić. A jeśli im się to powie partnersko wprost, to z różnych powodów nie zrobią. Nie zawsze też możemy im to kazać zrobić gdyż nie nad wszystkimi mamy tego typu władzę.
- Manipulacja – osoba [1-071] wchodzi na silnie manipulacyjny teren działalności. Jest tam bardzo wiele podstępów i dobrze zamaskowanych interesów. Jeśli nie nauczy się zachowań z tego zakresu i w odpowiednich okolicznościach nie będzie ich umiała sama skutecznie stosować, to napotka na wiele niepotrzebnych i przykrych niespodzianek.
- Uległość – wskazana jest redukcja własnych tendencji ulegania ludziom i sytuacjom. Jednak pewna porcja, dobrze stosowanej uległości, jest korzystna.
- Ignorancja – wskazana jest także redukcja zjawiska ignorowania przez osobę [1-071] istotnych zjawisk i zależności. Jeśli nie zacznie ich zauważać (a nie są one zawsze wyraźne i oczywiste) będzie niepotrzebne przegrywać z lepszymi od niej graczami
Podsumowując tek krótki opis profilu władzy i wpływu osoby [1-071] ma ona bardzo duże możliwości 2-3 krotnego zwiększenia swojej skuteczności oddziaływania na innych. Muszę przyznać, że taki potencjał do wykorzystania nie zdarza się zbyt często. Poza tym osoba ta umie skutecznie pracować nad przyrostem swoich możliwości co daje jej niemal pewność tego, że osiągnie sukces na nowym polu, które sobie wybrała.
Wpisany 28 września 2013